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BLOOM-DA-2025-001 / 跨境广告 ROI 诊断与投放策略
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Python 3.9 + Jupyter Notebook

预安装: pandas, numpy, matplotlib, seaborn, scikit-learn

建议从样例 Notebook 的‘指标分解’单元开始。沙箱环境已预加载数据集,可直接运行代码。

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12 个核心库

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3.2 MB 数据

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15 个教学单元

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S (14:12) 学生

我这份广告投放数据有 `spend`、`impressions`、`clicks`、`price`、`events` 等字段,ROAS 最近波动很大,怎么拆解比较科学?

AI (14:12) #2 → Notebook 单元格 #7

建议先构建指标树:

  1. ROAS = Revenue / Spend
  2. Revenue = Orders × ARPU
  3. CAC = Spend / Orders

然后按渠道、受众类型(新老客)、品类三维做切片,分别计算 ROAS 及 CAC,配合留存数据看长期回收。先检查数据缺失与异常值分布。

S (14:15) 学生

留存数据我没有,只有站内事件 `event_type`,能用吗?

AI (14:15) #3

可以用 `purchase` 事件的回访间隔作为近似留存指标。例如购买后 7 日、14 日再访问的比例,虽非标准留存,但可反映近期复购意愿。

S (14:18) 学生

我先做了分群,发现 Facebook 新客 ROAS 很低,但订单量高;Google 品牌词转化高但量小,这算异常吗?

AI (14:18) #4 → 报告 p.3

这是一种常见结构性问题。新客高量低回报可能因为创意或定向不精确;品牌词高回报低量则可能预算不足。建议在报告中用 2×2 矩阵呈现“量 vs. 效益”,并为各象限提出策略。

S (14:21) 学生

矩阵怎么画更直观?

AI (14:21) #5 → Notebook 单元格 #12

横轴:订单量(对数尺度),纵轴:ROAS。用散点图标注渠道+人群,象限线为整体中位数。高亮预算最高的点,便于管理层关注。

S (14:24) 学生

这个图我用 seaborn 试了,标签重叠严重。

AI (14:24) #6

可加 `adjust_text` 库自动调整标签位置,或对低重要性点不显示文字,只在 hover 交互时展示。

S (14:26) 学生

发现 TikTok 的某些广告组点击率高,但转化几乎为 0,会拉低整体 ROAS,要不要直接停掉?

AI (14:26) #7 → 报告 p.5

先排查是否有转化追踪丢失(像素/埋点问题)。若确认无误且多期表现一致,建议停投或将预算转向同类受众的其他素材测试。

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陈衡

陈衡 | 高级数据分析师

擅长指标分解与归因建模,负责评分与复现答疑

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